マーケティングの用語、4Pの意味を解説していきます。
4Pとは、マーケティング戦略における4つの要素、
Product(製品)、Price(価格)、Promotion(プロモーション)、Place(流通)
のことを指すマーケティングの用語です。
これら4つの要素の頭文字がPであることから
4Pと省略されて使われています。
これらのことをマーケティングミックスということもあり、
マーケティングにおにおける4Pと
マーケティングミックスは同じ意味で使われることもあります。
4Pを組み合わせるマーケティング戦略をマーケティングミックスという
4Pの4つの要素、Product(製品)、Price(価格)、
Promotion(プロモーション)、Place(流通)を組み合わせて
マーケティングを展開していくことをマーケティングミックスと言います。
1960年代のマーケティングの代表的な教科書、
ベーシック・マーケティングの著者である
E.J.マッカーシー(E.J.McCarthy)が4Pを提唱しました。
このマーケティングミックスの戦略や
4Pというマーケティングにおける概念は
歴史が長く、体系化されてから長い年月が経っています。
しかし、4Pというマーケティングの要素を集約した考え方が
簡潔でありながら重要な部分を押さえていることから
現在でもマーケティングの中心的な概念として
広く浸透している考え方です。
マーケティングミックスの4Pそれぞれの意味とは？
マーケティングミックスにおける4P、
Product(製品)、Price(価格)、Promotion(プロモーション)、Place(流通)は
それぞれどのような内容を指しているのでしょうか？
4Pの要素それぞれが指すマーケティングにおける要素を
1つずつ解説していきます。
マーケティングミックスにおける4Pの要素：Product(製品)
最初に、4Pの1つ目、Product(製品)です。
「何を売るのか？」つまり、
売る製品やサービスにおける「製品戦略」を考えていきます。
製品やサービスの企画をはじめて、
そして開発・生産という活動を行っていきます。
マーケティングミックスにおける4Pの要素：Price(価格)
次に、4Pの要素、Price(価格)です。
Price(価格)はその名前の通り、価格について考えていく
「価格戦略」のことを指していきます。
自社の製品をいくらで売っていくのか、
市場における競合の価格、
また、売上や利益も考えた上で、
最適な価格設定を考えていく必要があるのです。
マーケティングミックスにおける4Pの要素：Promotion(プロモーション)
次に、4Pの要素、Promotion(プロモーション)です。
Promotion(プロモーション)では
自社の製品やサービスを顧客にどのように知ってもらうかを
考えていく戦略になります。
このような戦略をプロモーション戦略といい、
ターゲットとなる顧客、そして製品の内容や販売のスタイルを考えた上で
どのような方法で消費者・顧客に製品やサービスを知らせていくのかを考えます。
マーケティングミックスにおける4Pの要素：Place(流通)
4Pの最後の要素、Place(流通)です。
Place(流通)は流通戦略のことを指していて
「どこで製品を売るのか」を考えていきます。
ターゲットとなる顧客がどうすれば乳歯しやすいのか、
他にも流通経路や納期など、
製品やサービスを最適に提供する戦略を考えていきます。
現代のマーケティングでは4Pの要素だけでは収まらなくなっている
4Pがマーケティングミックスの考え方として
中心的な概念とされてきた一方、
現代のマーケティングえは従来の4Pの要素だけでは
収まらないと考えられているという一面があります。
マーケティングにおける活動領域が拡大しているため、
流通業やサービス業、さらには非営利団体でも
マーケティング戦略が必要とされているのです。
さらに、企業のトップレベルからの戦略市場計画が包括されることもあり
その場合には従来のマーケティングミックスの4Pだけでは
収まらないと言われているのです。
また、4Pの考え方は企業主導のマーケティング、
プロダクトアウトの考え方を含んでいることから、
4Cなど、顧客視点を中心としたマーケティングが
必要だと言われてきてもいます。
そのため、マーケティングミックスの
4Pの要素が重要だと言われる一方、
それだけでは現代のマーケティングには足りないと言われているのです。
まとめ：マーケティングミックスの4P
マーケティングミックスの4Pはマーケティング戦略における
中心的な概念ではありますが、
4Cなどの他の要素が求められているのも事実です。
しっかりとマーケティングミックスにおける要素4Pを押さえながらも
自社のマーケティングにとって必要だと判断できる戦略を
積極的に取り入れていく必要があると言えるでしょう。
以上が、マーケティングの用語、マーケティングミックスの4Pの意味になります。
ぜひ、参考にしてください。
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