マーケティングの用語、
シリウスディシジョンズ(SiriusDecisions)の意味を解説していきます。
シリウスディシジョンズ(SiriusDecisions)は
2001年にアメリカで創立した会社です。
シリウスディシジョンズ(SiriusDecisions)は
B to Bマーケティングの分野で有名な
リサーチ&アドバイザリーファームと呼ばれていて、
Demand Waterfallと言うマーケティングのモデルを提唱しました。
シリウスディシジョンズ(SiriusDecisions)が提唱した
このDemand Waterfallというモデルが
B to Bマーケティングの分野では世界中に普及している
マーケティングのモデルとなっています。
シリウスディシジョンズ(SiriusDecisions)は2001年にリサーチファームのガートナー社から独立
シリウスディシジョンズ(SiriusDecisions)は
2001年にアメリカのリサーチファームのガートナー社から
独立して創立したリサーチ&アドバイザリーファームの会社です。
シリウスディシジョンズ(SiriusDecisions)は
B to Bマーケティングの分野では最も知見を集めている
非常に有名な会社であり、
シリウスディシジョンズ(SiriusDecisions)を有名にしたのが
Demand Waterfallというマーケティングのモデルであり、
そして、Demand Waterfallモデルの中に出てくる
MQL、SQLという概念です。
シリウスディシジョンズ(SiriusDecisions)が提唱したマーケティングモデルDemand Waterfall
では、シリウスディシジョンズ(SiriusDecisions)が提唱した
マーケティングモデル、Demand Waterfallとは
どのようなマーケティングを展開するのでしょうか？
大きな特徴としては、
ビジネスにおける見込み客の種類を
MQL、SQLと二種類に分けたことです。
それでは、シリウスディシジョンズ(SiriusDecisions)が提唱する
2種類の見込み客の概念、MQLとSQLについて解説します。
シリウスディシジョンズ(SiriusDecisions)が提唱した見込み客の概念
MQL(Marketing Qualified Lead)
最初に、MQL(Marketing Qualified Lead)です。
MQL(Marketing Qualified Lead)は主にマーケティング活動によって
創出された見込み客・案件のことを指す言葉になります。
シリウスディシジョンズ(SiriusDecisions)の提唱した
Demand Waterfallのモデルでは、
マーケティング担当がセミナーや展示会での名刺交換、
Webサイトからのメルマガへの登録、
資料請求など、
マーケティング活動において創出した見込み客・案件のことを
MQL(Marketing Qualified Lead)と呼びます。
リードナーチャリング、つまり、
見込み客の育成や啓蒙が終わった時点で
MQL(Marketing Qualified Lead)は
マーケティング部門から営業部門に移されることになります。
ここで、マーケティング部門から営業部門に渡された
案件・見込み客のことをSQL(Sales Qualified Lead)といいます。
シリウスディシジョンズ(SiriusDecisions)が提唱した見込み客の概念
SQL(Sales Qualified Lead)
SQL(Sales Qualified Lead)は営業部門が扱うことになる
案件・見込み客とシリウスディシジョンズ(SiriusDecisions)は定義しています。
マーケティング部門から渡された案件・見込み客だけではなく、
営業が自ら創出した案件、いわゆる「引き合い」も
SQL(Sales Qualified Lead)に含まれます。
マーケティング部門から渡された案件・見込み客のことを
SAL(Sales Accepted Lead)、
営業自らが創出した案件・引き合いのことを
SGL(Sales Generated Lead)と細分化して呼ぶことができます。
まとめ：シリウスディシジョンズ(SiriusDecisions)
シリウスディシジョンズ(SiriusDecisions)は
B to Bのビジネスにおいて、
Demand Waterfallというモデル、
さらにMQL(Marketing Qualified Lead)、SQL(Sales Qualified Lead)という
見込み客に関する概念を提唱したことで有名になりました。
今でもシリウスディシジョンズ(SiriusDecisions)が提唱した
マーケティングのモデルは
B to Bビジネスのマーケティングとして、
世界中で高い知名度のあるマーケティング手法です。
以上が、マーケティングの用語、シリウスディシジョンズ(SiriusDecisions)の意味になります。
ぜひ、参考にしてください。
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