マーケティングの用語、プロダクトライフサイクルの意味を解説していきます。
プロダクトライフサイクルとは
製品やサービスが市場にリリースされてから
売上が下がっていき、市場から姿を消すまでの
一連のプロセスを表したマーケティングの用語です。
製品が市場に登場してから売れなくなり、
姿を消すまでのプロセスを示していることから
プロダクトライフサイクルは製品の寿命のことを
示していると考えることもできます。
プロダクトライフサイクルには
「導入期」「成長期」「成熟期」「衰退期」の
4つの段階があり、
製品やサービスの売上などの状況から
この4つのうちのいずれかの段階に分類されます。
プロダクトライフサイクルは製品やサービスの市場における4つの段階を表したプロセス
プロダクトライフサイクルは「製品ライフサイクル」とも呼ばれ、
製品やサービスが市場に投入され、
その後支持を得て売れ行きが伸びてゆき、
最終的にだんだん売れなくなり撤退するまでの
プロセスを指したマーケティング用語になります。
製品やサービスは市場に投入されてから、
「導入期」「成長期」「成熟期」「衰退期」の順に段階を辿ると言われ
基本的にこの4つの段階でプロダクトライフサイクル(製品ライフサイクル)は
表されると言われています。
プロダクトライフサイクルの4つの段階別の戦略
プロダクトライフサイクルを考える上では、
4つの段階それぞれにおいて最適な戦略を構築することが
非常に重要になってきます。
では、プロダクトライフサイクルの
4つの段階・プロセスにはそれぞれどのような特徴があるのか、
また、どのような戦略を構築するべきなのかを解説していきます。
プロダクトライフサイクル：導入期
新製品が導入されたばかりの段階で、
まだ消費者から認知されていない段階になります。
製品やサービスのリリースのために初期投資を行っていることも多く、
この導入期では利益としてはマイナスになることが多いです。
プロダクトライフサイクルにおける導入期の製品の戦略としては
消費者からの認知度を高めていくことが重要になります。
流通業者から製品を取り扱ってもらったり、
消費者への「お試しキャンペーン」のようなプロモーションを行うことで
製品の認知度を高めていくことが重要になります。
また、この段階の製品やサービスの場合、
競合他社でも扱っている企業が少ないという特徴があります。
この特徴を活かす場合には
顧客層を高所得者に絞るなどして、市場を細分化し、
製品を販売していく戦略もあります。
プロダクトライフサイクル：成長期
製品やサービスの良さ、ベネフィットが
市場から認知されることによって、売上が伸びる時期です。
プロダクトライフサイクルの成長期でうまく消費者から認知されれば
製品の需要が急激に伸びるため、
生産設備の増強、販路の拡大のために資金が必要になります。
プロダクトライフサイクルの成長期における戦略としては
流行に対して敏感な消費者層に対して
訴えかけるプロモーションが必要になります。
プロダクトライフサイクル：成熟期
プロダクトライフサイクルも成熟期に入ると、
半数の消費者が製品やサービスを購入している状態になります。
そのため、成熟期に入るまでは
順調に売上を伸ばせていた製品やサービスでも
この段階で売上が頭打ちになることもあります。
そうなった場合には価格競争、値下げ競争となり、
コモディティ化していくことになります。
プロダクトライフサイクルの成熟期での戦略は
不要なコストをカットしていくこと、
価格競争、値下げ競争に巻き込まれないために
他社にはない付加価値を提供することが大切になります。
プロダクトライフサイクル：衰退期
プロダクトライフサイクルが衰退期の段階に入った場合、
売上・利益が急激に低下していき、
一気に需要が少なくなってしまいます。
新しい技術革新・イノベーションが起こることによって
既存製品の需要が好くなっていくのです。
そのため、製品やサービスの
プロダクトライフサイクルが衰退期に入ったと判断できたら
競合他社の様子も見ながら撤退を検討することになります。
または、衰退期に入った製品やサービスに
新しい要素・付加価値を加えることによって
市場を開拓していく戦略もあります。
衰退期の製品やサービスを成長期の市場に変えていく戦略です。
一般的に導入期から始まり、
この衰退期で製品やサービスの撤退までが
プロダクトライフサイクルと言い表されます。
まとめ：プロダクトライフサイクル
初期投資によって認知度を高める「導入期」
売上・利益が伸び、設備投資が求められる「成長期」
売上・利益が伸び悩んでくる「成熟期」
撤退を検討する必要がある「衰退期」
プロダクトライフサイクルは
主にこの4つの段階に分かれることになります。
自社の製品やサービスがどの段階なのか、
正しく判断して戦略を構築していくことが
プロダクトライフサイクルを考える上で重要になります。
以上が、マーケティングの用語、プロダクトライフサイクルの意味になります。
ぜひ、参考にしてください。
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