マーケティング、ビジネスで利用される販促ツールとは何か、
効果のある販促ツールの種類と合わせて、
販促ツールの選び方を解説していきます。
販促ツールとは営業や販売を助けるためのツールのこと
販促ツールとは営業活動や販売活動を支援するための
ツールやシステム、媒体などの総称です。
チラシやテレビCM、店頭のPOPやポスター、
Webサイトやメールマガジン、
他にも会社案内や製品カタログ、料金表など、
製品やサービスの販売に関わるもの、支援するものは
全てが販促ツールということになります。
営業活動や販売活動の場において、
社員やスタッフの経験による差を減らし、
安定して製品やサービスを売り上げるためにも
販促ツールは非常に重要な役割を果たします。
販売活動、営業活動に関わる、支援する
ツールやシステム、ものは全て販促ツールと考えることができます。
販促ツールの効果を最大にするための選び方
販促ツールには様々な種類がありますが、
売上、利益を最大にするためには
最も効果の高い販促ツールを選ぶ必要があります。
販促ツールの効果を最大にするためにも、
5W2Hの法則を意識することが
販促ツールを選ぶ際のポイントになります。
では、販促ツールの種類を選ぶための
5W2Hの法則を詳しく解説していきます。
販促ツール選びに効果的な5W2Hの法則：Why(理由)
最初になぜ販促ツールを使って販促をするのか
その理由を考えていきます。
製品やサービスを知らない消費者への告知なのか、
それとも店舗まで来店してもらうことなのか、
店内で製品やサービスの購入を促すのか、
理由・目的によって最も効果のある販促ツールの種類も変わります。
販促ツール選びに効果的な5W2Hの法則：Who(誰)
ターゲット層によっても効果のある販促ツールの種類は異なります。
30代の主婦がターゲットなのか、
定年を迎えた60代以降の男性がターゲットなのか、
40代の働き盛りのサラリーマンがターゲットなのか、
ターゲットによっても販促ツールの選び方が異なります。
販促ツール選びに効果的な5W2Hの法則：When(いつ)
いつ販促活動を行うのか、いつ利用する販促ツールなのか、です。
季節や曜日、1日の中でもどの時間帯なのか、
いつ販促をするのかによっても効果のある販促ツールは異なります。
販促ツール選びに効果的な5W2Hの法則：What(何)
ずばり、何を売るのか、どんな製品・サービスを売るのか、です。
集客をしたり、認知を高めるための製品なのか、
利益率の高い高額なサービスなのか、
何を売るのかによっても販促ツールの種類が異なってきます。
販促ツール選びに効果的な5W2Hの法則：Where(どこ)
日本全国の消費者に呼びかける広告か、
特定の地域にのみメッセージを届けたいのか、
どこに足して販促活動をするのかでも
利用するべき販促ツールの種類は異なってきます。
販促ツール選びに効果的な5W2Hの法則：How(方法)
効果の高いと考えられる販促の種類、方法を考えます。
インターネットを使うべきなのか、
紙のチラシの方が効果があるのか、
販促の方法に合わせて販促ツールを選びます。
販促ツール選びに効果的な5W2Hの法則：How much(コスト)
販促にどれだけの予算を割けるのか、
コストという面からも販促ツールの選択を行います。
集客のために利益を超える予算を用意するのか、
確実に利益を出すのが目的なのか、
予算・コストも販促ツールを選ぶ上で非常に重要になります。
Webマーケティングにおける具体的な販促ツール
マーケティング、特にWebマーケティングを考えた場合には
インターネット上での販促ツールを利用することになります。
インターネットを利用した販促ツールなら
うまく使うことで非常に低いコストで
効果的な集客やセールスを行うことができます。
たとえば、メルマガ(メールマガジン)なら
DM(ダイレクトメール)のように顧客それぞれに直接届けることができますが
非常に低いコストで運用することができます。
また、検索エンジンを利用したSEO(検索エンジン最適化)で
新規顧客を集客する場合でも、
広告費をかけることなく新規集客が可能になります。
先ほどの5W2Hの法則を考えた上で、
効果が高いと感じられた場合、積極的にインターネット上の販促ツールを利用すれば
費用対効果の高い販促活動につなげることができます。
まとめ：販促ツール
販促ツールというと、新聞広告や店内のPOPなどをイメージしますが、
実際には営業活動や販売活動に関わる、
それらの活動を支援するためのもの全般が販促ツールとなります。
様々な種類の販促ツールの中から、
特に自社の営業活動、販促活動で高い効果があると思われる
販促ツールを選択していくことが重要になります。
以上が、マーケティングの用語、販促ツールとは何かの解説です。
販促ツールの種類や効果を出すための選び方など、
ぜひ、参考にしてください。
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